Ese extraño Enano Verde
Una pieza de merchandising obedece a la estrategia de comunicación global de la marca, y ha sido destinada, cual soldado, a las mismas trincheras. Pero ahÃ, definitivamente, no estaremos junto a ella para captar la mirada, contar una historia, y generar ventas. Sólo estará el enano verde. Por PABLO BEAS ARANCIBIA, Especial para MCH.
Las eternas paradojas de las promociones de precio
Las promociones en general, y las de precio en particular, suelen evaluarse más en términos de participación de mercado que de recuperación de la inversión. Esto lleva a que muchas marcas crezcan dentro del cÃrculo vicioso de descuentos cada vez mayores. Este tema eterno cobra nuevo interés en los paÃses desarrollados a partir de la crisis financiera. Y también el tema de qué hacer al respecto. Este tema desarrolla aquà Steve Messenger, del Promotional Effectiveness del Institute of Sales Promotion (ISP) del Reino Unido. ESPECIAL PARA MCH
Shopper Marketing
'Algunas personas todavÃa creen que los shoppers son sólo consumidores en un entorno minorista. En el retailing actual, cuando los consumidores entran a un local, se convierten en una casta diferente: un shopper. El desafÃo actual es convertir a los consumidores en compradores.'
Digital signage y celulares: Concomitancia
La insoslayable tendencia hightech que dÃa a dÃa crece en el PDV, tiene una de sus más acabadas expresiones en la intercomunicación del mobile marketing con la digital signage. La conectividad entre ambos dispositivos ofrece a las marcas beneficios claves para las cadenas de distribución. Los operadores de telefonÃa celular no son ajenos al valor agregado que pueden otorgarle a la digital signage, y que al mismo tiempo pueden recibir de ella. Por Lyle Bunn , especial para Mch
| « | 1 | » |

In-Store Activity
Si bien todas las tiendas pueden medir las transacciones en base al registro del checkout; muchas también cuentan con sistemas de control del stock en góndola; y algunas incluso poseen programas diseñados para relevar la cantidad de shoppers; lo que sucede con el flujo de productos desde que ingresan a una boca hasta el momento en que los shoppers se lo llevan equivale para el autor a un agujero negro. Sin embargo, por primera vez, explica Hawkins, la tecnologÃa está empezando a esclarecer realmente la actividad in-store.
Todo el poder al consumidor
Dentro de unos pocos años, la realidad para marcas y retailers cambiará por completo. El poder va a pasar de lleno a un consumidor más fragmentado, diversificado e interconectado, que elegirá lo que mejor se adapte a sus necesidades especÃficas y se involucrará en todo el proceso de la cadena de valor, desde el diseño y desarrollo de los productos hasta su venta.
